Maqolada siz retikulyar miya nima ekanligi haqida ma'lumot topasiz. Biz ushbu kontseptsiyani batafsil tushunishga harakat qilamiz, shuningdek, insonning kundalik faoliyatiga qanday ta'sir qilishini bilib olamiz. Neyromarketingda insonning sudraluvchi miyasi mutaxassislarga yuqori muvaffaqiyatlarga erishishga imkon berdi. Biz bu haqda ham gaplashamiz, chunki ko'pincha, sotuvchi miyaning ushbu alohida qismiga ta'sir qilish orqali potentsial mijozdan u yoki bu natijaga erishadi. Xo'sh, gap nima haqida?
Mavzuga kirish
Ko'pchilik odamda bir nechta miya bor deb o'ylamaydi. Gap shundaki, deyarli har bir kishi ko'pi bilan bitta yoki ikkitasi bor deb o'ylaydi. Bu holda, ehtimol, ular bosh suyagida joylashgan miyani ifodalaydi. Siz orqa miyani eslagan bo'lishingiz mumkin. Ammo anatomiya va biologiya bilan bog'liq bo'lgan odamlar suyak haqida ham gapirishlari mumkinmiya. Hammasi bo'lib 3 tasi bor, lekin aslida vaziyat ancha ko'p qirrali.
Boshlash uchun shuni ta'kidlaymizki, inson asab tizimini sinchkovlik bilan tekshiradigan fiziologiya fani mavjud. Aynan neyrofiziologlar inson bosh suyagida ikkita mutlaqo boshqa miya bor degan xulosaga kelishdi. Asosiysi, bu tushunchalarni yarim sharlar bilan aralashtirib yubormaslik.
Sudralib yuruvchilar miyasi
Demak, insonning sudralib yuruvchi miyasi birinchi miya deb ataladi. U millionlab yillar oldin hayvonlarda birinchi marta paydo bo'lgan deb ishoniladi. Ko'pincha u "timsoh miyasi" deb ataladi. Gap shundaki, u har qanday tirik mavjudotning omon qolishi uchun zarur bo'lgan asosiy funktsiyalarni bajaradi. Aynan u butun guruhlardagi shaxslarga keyingi ko'payish uchun omon qolishga imkon beradi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, bu odamda hayvon instinktlari uchun mas'ul bo'lgan g'or miyasi. Shuningdek, u miyaning ongsiz qismini boshqaradi, deb ishoniladi.
Neocortex
Ikkinchi miya yangi korteksdir. Ko'pincha siz "yangi miya" deb nomlanganini eshitishingiz mumkin. Uning yoshiga kelsak, olimlar u odamlarda bir necha ming yil oldin shakllangan deb hisoblashadi. Biz faqat birinchi miyaning instinktlari tomonidan boshqariladigan hayvonlardan ajralib turamiz.
Neokorteks tufayli odam o'ylashi, mulohaza yuritishi, mantiqiy qarorlar qabul qilishi, munosabatlar o'rnatishi, atrofdagi voqelikni talqin qilishi mumkin. Bu bizga aql, fikr, ma'lum bir darajaga ega bo'lish imkonini beradigan "yangi miya"aql-zakovat, ijodkorlik qobiliyati, boshqa odamlar bilan muloqot qilish qobiliyati, shuningdek, ular bilan ziddiyatga kirishish va turli xil aloqalarni o'rnatish. Neokorteks, shuningdek, oqilona qarorlar qabul qilishda va bizning tasavvurimiz qanchalik faol va samarali ishlashida ishtirok etadi.
Uchinchi miya bormi?
E'tibor bering, ba'zi fiziologlar odamda limbik miya borligini aytishadi. Shunday qilib, ular sudraluvchi miya, limbik miya va neokorteks butun miya tizimining ongli ishini to'liq ta'minlaydi, deb ta'kidlaydilar. Tadqiqotchilar, shuningdek, limbik miya hissiyotlar uchun javobgar ekanligini aytishadi. Aynan u bizga ularni to'g'ri talqin qilish, his-tuyg'ularimizni ifoda etish va hissiy reaktsiyadan keyin boshqalarga etkazishni o'rganishimizga imkon beradi.
Boshqacha qilib aytganda, bu inson ongiga moslashtirilgan va katta darajada boshqarilishi mumkin boʻlgan inson tuygʻularini qayta ishlashga qaratilgan tizim turidir.
Shunday qilib, biz “yangi miya” ong va fikrlash uchun javobgar ekanligini, limbik miya hissiyotlarni nazorat qilishini, sudraluvchilarning miyasi bizga instinktlar darajasida harakat qilish va omon qolish imkonini beradi, ammo orqa miya bizning fikrimizni boshqaradi. tana, ichki organlardagi turli jarayonlar. Biroq, biz orqa miyani ko'rib chiqmaymiz, chunki u bizning mavzuimizga bevosita bog'liq emas.
Bizda uchta turli tizim tomonidan boshqariladigan bitta tanamiz bor. Va shunga qaramay, orqa miyani e'tiborsiz qoldirmaslik kerak, chunki bu bizga o'z biznesimizni qilishimizga imkon beradi, masalan, instinktlar vahis-tuyg'ularingizni tahlil qiling va doimo nafas olish, yurak urishi va qon tomirlari orqali oqishini o'ylamang.
Muammoning ilmiy tomoni
Odamning sudralib yuruvchi miyasining anatomiyasi hayvonlarnikiga oʻxshaydi. Ushbu masala bo'yicha ilmiy nuqtai nazarga kelsak, u juda yaxshi o'rganilgan, ammo hamma ham bir xil fikrda emas.
Shunday qilib, psixologlar insonning asabiy faoliyatini, uning qadriyatlari va e'tiqodlarini uning shaxsiyatining boshqa qismlaridan ajratib turadilar. Fiziologlar esa, aksincha, bizning hayotimizni o'zimiz emas, balki yashirin jismoniy ehtiyojlarimiz va istaklarimiz boshqaradi, deyishadi.
Masalan, psixologiyaning yangi yoʻnalishi asoschisi Zigmund Freyd insonni hayvon deb bilishini aytdi. Biroq, uning bayonoti ilm-fan olamida katta qo'llab-quvvatlamadi. Va bu erda gap inson o'zini yaratilish toji deb bilishidami va hatto ilmiy nuqtai nazardan ham bu bayonotni shubha ostiga qo'yishni istamasligidami yoki odam haqiqatan ham qisman hayvonmi, noma'lum. uning tabiatidan nisbatan mustaqil harakat qilish uchun barcha vositalar.
Ikki boshlanish
Shuni ta'kidlash kerakki, har bir insonda bir hayvon va bir aqlli. Gap shundaki, buni butun jamiyat tushunadi, lekin noto'g'ri talqin qiladi, chunki u axloq, axloq va din qoidalaridan kelib chiqadi. Darhaqiqat, insonda, taxminan aytganda, yaxshi va yomon degan nazariya fiziologiyada ildiz otgan.
Demak, odamda hayvoniy tabiat borki, uni yanglishib yomon deb atashadi. Biroqbu bizga omon qolish, ko'payish va raqobatlashish imkonini beradi. Bu yomon deb ataladi, chunki unga ergashib, inson birinchi navbatda o'z manfaatlaridan kelib chiqib harakat qiladi. Bu ob'ektiv emasligini tushunish kerak, chunki agar inson birinchi navbatda o'zi haqida o'ylamagan bo'lsa, unda insoniyat, printsipial jihatdan, omon qolmagan bo'lar edi.
Oqilona boshlanish yaxshi deb hisoblanadi, lekin bu haqiqatning yarmi. Eng dahshatli qurollarni yaratadigan aql, urushlarni yoqadigan va dahshatli voqealar uchun kelishuvlar tuzadigan aqlli odamlardir. Shunday ekan, insonda nima yaxshi va nima yomon ekanini aniqlash juda ahmoqlik.
Yana bir savol shundaki, inson hayvon ustidan haqiqiy nazoratga ega va o'zida aqlli. Va bu tashqi sharoitga yoki uning taqdiriga bog'liq deb ishonish ahmoqdir. Hammasi o'zida, boshqaruv jilovi ham uning qo'lida.
Inson sudralib yuruvchilar miyasining funktsiyalari
Bu nima ekanligini allaqachon tushunib oldik, endi uning vazifalari haqida batafsil gaplashamiz. Agar siz retikulyar miyani bir so'z bilan ta'riflashga harakat qilsangiz, unda "instinkt" so'zini aytish kifoya. Lekin u nima?
Instinkt - bu odamning tug'ilishidanoq mavjud bo'lgan ba'zi ma'lumotlari. Ular uning psixikasining o'ziga xos xususiyatlaridan iborat bo'lib, turli vaziyatlarda kelajakdagi xatti-harakatlarni belgilab beradi, bu o'lik jang bo'ladimi, ko'payish uchun sherik tanlash qobiliyati yoki qarashlarga zid bo'lgan narsaga qarshilik ko'rsatish qobiliyatidir.
Insonda juda ko'p instinktlar mavjud va ularning har biri muayyan faoliyat sohasini boshqaradi. Ammo faqat 3 tasi boru omon qolishi va o'z faoliyatini davom ettirishi mumkin bo'lgan asosiy instinkt, insoniyatni davom ettiradi.
Demak, sudralib yuruvchilar miyasi omon qolish instinkti, eng muhim instinkti uchun javobgardir. Har qanday tarzda moslashish, g'alaba qozonish yoki oddiygina omon qolish zarur bo'lganda, u turli xil xavfli vaziyatlarda odamda ishlaydi. U turli yo'llar bilan o'zini namoyon qilishi mumkin. Ular aytganidek, ikkita reaktsiya bor - yoki jang qilish yoki yugurish. Aslida, shunday. Stressli vaziyatda odam yo ochiq to'qnashuvga, ya'ni janjalga kirishadi yoki xavfdan qochishga harakat qiladi, o'zini zaif qilib ko'rsatadi.
Ammo inson sudralib yuruvchilar miyasining instinktidan yuqori boʻlgan uchinchi xulq-atvor ham bor. Ushbu model, inson muayyan vaziyatni qanday hal qilish haqida o'ylashni boshlaydi. Boshqacha qilib aytganda, u birinchi navbatda o'zining qo'rquvi va instinktini emas, balki vaziyatni maksimal darajada hal qilish istagini qo'yadi. Ya'ni, u tajovuzkorlikni ko'rsatishi, jang qilishga yoki jang qilishga tayyorligini ko'rsatishi mumkin, ammo shunga qaramay, u buni dushmanni qo'rqitish uchun qiladi, uni nihoyat mag'lub etish yoki yo'q qilish uchun emas. Shuningdek, u murosaga kelishi mumkin, ya'ni keyinchalik o'zaro manfaatli shartlarga erishish uchun qandaydir yon berishlarga tayyor ekanligini ko'rsatishi mumkin.
Demak, omon qolish instinkti, toʻgʻrirogʻi, uning bizda namoyon boʻlgan darajasi ham koʻp jihatdan ijtimoiy mavqeni belgilaydi. Insonda u qanchalik baland bo'lsa, u xavfsizroq va qulayroq yashaydi. Demak, turli qabila boshliqlari, davlat boshliqlari,hokimiyatni ushlab turadigan va hokazo odamlar odatda yaxshi ta'minlangan, o'zlarini himoya qila oladilar, xavfli vaziyatlarga duch kelmaydilar va yaxshi ovqatlanadilar. Ya'ni, ular omon qolish instinktini ta'minlaydigan omon qolishlari kafolatlangan.
Ammo shu bilan birga tanganing yana bir tomoni ham borki, aynan mana shu odamlar koʻpincha undan qutulishni xohlashadi. Ular ag'darishni, sharmanda qilishni, o'ldirishni va hokazolarni xohlaydilar. Shuning uchun ular doimo ehtiyot bo'lishlari kerak, chunki zarba istalgan soniyada va eng kutilmagan tarzda bo'lishi mumkin.
Koʻpaytirish va toʻplanish
Inson sudralib yuruvchi miyasining ikkinchi instinkti nasl qoldirish instinktidir. Aynan u kishining sharofati bilan bizga ma’lum insonlar yoqadi, oilada hamma baxtli bo‘lsin, tinchlik va osoyishtalik hukm sursin, shunday oila qurishga harakat qilyapmiz. Shuning uchun biz inson uchun yoqimli bo'lgan va uning bevosita ehtiyoji bo'lgan jinsiy aloqaga kirishga intilamiz. Bizning tanamiz umr bo'yi ko'p farzandli bo'lish uchun to'liq jihozlangan.
Biz gaplashadigan uchinchi instinkt - bu podaning instinkti. O'z fikrimizni bildirishga tayyor bo'lmagan yoki kuchsiz bo'lganimizda bizni ko'pchilikning fikrini qabul qilishga majbur qiladigan ham aynan u. Ilgari bu instinkt inson uchun juda foydali edi, chunki u har bir a'zo boshqasiga shafoat qilishga va unga yordam berishga tayyor bo'lgan jamoani tashkil qilish imkonini berdi. Ammo keyinroq odamlar yetarlicha bo‘lgach, tarqoqlik yuzaga keldi va odamlar turli guruhlar bo‘lib o‘zaro to‘qnash kela boshladilar. Ya'ni, podaning instinkti, go'yo bo'lingan. Mojarolar bilan boshlandidiniy, axloqiy, davlat va eng kundalik muammolargacha bo'lgan bir qator muammolar.
Ammo, zamonaviy dunyoda koʻpchilik haligacha gʻalati va tushunarsiz odamlardan qochib, faqat oʻzingga yordam berishing kerak degan qoidaga amal qilishadi. Bu odamlar g'ayrioddiy hamma narsaga qarshi va ular tushunmaydigan yoki o'z standartlariga javob bermaydigan odamlarga qarshi. Sudralib yuruvchi inson miyasini bunday haqiqatga o'tkazish bizga podaning instinkti zamonaviy hayotda har doim ham bizning foydamizga ishlamasligini ko'rsatadi. Aksincha, bu bizning sayyoradagi aqlli tur sifatida yanada rivojlanishimiz va takomillashuvimizga to'sqinlik qiladi.
Ksenofobiya degan narsa bor. Bu hamma narsadan qo'rqish. Zamonaviy odamlar birlashish va dunyo tinchligini maqsad qilish o'rniga, guruhlarga bo'linib, bir-birlarini mensimaydilar. Ular ochiqchasiga qarama-qarshilikka kirishadilar, turli janjallarni boshlaydilar va aslida nima uchun bunday qilayotganlarini o'zlari ham bilmaydilar.
Xususiyatlar
Haqiqat shundaki, sudraluvchilarning inson miyasining psixologiyasini o'rganish juda qiyin, chunki u hamma uchun har xil ishlaydi. Bu retikulyar miyaning asosiy xususiyati. Har bir insonning instinktlari butunlay boshqacha tarzda boshqariladi. Kimdir ularga ko'proq moyil bo'ladi va, aslida, uning butun hayoti shu asosda belgilanishi mumkin. Kimdir instinktiv ta'sirlarga kamroq ta'sir qiladi, shuning uchun u dunyoga ochiqroq va kiruvchi ma'lumotlarni qabul qilishga tayyor.
Lekin boshlang'ich pozitsiyasi nafaqat qanday psixologik jihatlarga bog'liqtabiatan bizga xosdir. Ko'p narsa insonning ulg'aygan muhitiga bog'liq. Agar unga juda kuchli instinktlar singib ketgan bo'lsa ham, lekin u to'g'ri tinch muhitda ulg'aygan bo'lsa ham, bunday odam, garchi u hukmron hayvon tabiatini yo'qotmasa ham, uni bolaligidanoq nazorat qila oladi. Shunday qilib, bu boshlanish noqulaylik tug'dirmaydi, aksincha, turli hayotiy vaziyatlarda yordam beradi.
Hayvoniylik printsipi ostida biz kuchli instinktlarning ustunligini nazarda tutamiz, bu odamda yomon yoki uyatli narsaning ko'pligini emas.
Ammo agar inson oʻsib ulgʻaysa yoki uzoq vaqt ogʻir sharoitda boʻlsa – u doimo xavf ostida boʻlsa, u noqulay muhitda ulgʻaysa, doimo och qolsa yoki boshqa resurslarni talab qilsa, uning instinktlari juda ogʻirlashadi, tabiatan ular juda zaif bo'lsa ham. Har qanday hayotiy vaziyatda, agar u ular bilan qanday kurashishni o'rganmasa, ular qaror qabul qilish va xatti-harakatlariga katta ta'sir qiladi. Biz tushunganimizdek, eng "sifatli" instinktlar Osiyo va Afrika aholisi orasida rivojlangan. Ular Evropa va Amerika aholisi orasida eng kam rivojlangan. Aynan shuning uchun ham dunyoda ko'p sonli mojarolar ro'y beradi.
Sudralib yuruvchilar miyasini qanday boshqarish kerak
Gap shundaki, zamonaviy dunyoda inson psixologiyasining bu xususiyati faol foydalanilmoqda. Masalan, marketing sohasida. Hozirgi vaqtda etarlicha o'rganilgan odamning sudraluvchi miyasining psixologiyasi shu tarzda reklama yaratishga imkon beradi.insonning o'z instinktlariga asoslanib, ongsiz ravishda qaror qabul qilish uchun takliflar. Ya'ni, reklama aynan sudralib yuruvchilarning miyasi uni birinchi bo'lib ko'rib, anglab etishini ta'minlashga qaratilgan ekan.
Shunday qilib, bizga tez-tez kuchli javob beradigan yorqin suratlar ko'rsatiladi. Tajribali mutaxassislar uzoq vaqtdan beri insonning sudraluvchi miyasidan sotishda qanday foydalanishni tushunishgan. Buning uchun siz go'zal yarim yalang'och ayolni yoki reklamada qo'shni, o'rtoq, hamkasb rolini o'ynaydigan raqobatchisiga nisbatan xariddan keyin oladigan afzalligini ko'rsatishingiz kerak.
Tomoshabinga muvaffaqiyatli odam, masalan, ma'lum krossovkalarda va yomon poyabzalda mag'lub bo'lgan odam ko'rsatilganda, kontrast tamoyillari ham juda yaxshi qo'llaniladi. Rasm yutqazgan odamni yomon figuraga ega bo'lishga, qizlar tomonidan rad etilishiga va jirkanch ko'rinishga ega bo'lishga qaratilgan. To'g'ri poyabzal kiygan odam eng muvaffaqiyatli rahbar bo'lishning barcha afzalliklariga ega.
Demak, endi siz reklama nafaqat odamga qanday ta'sir qilishini bilasiz. Sudralib yuruvchilarning miyasi bizni juda zaif qiladi, lekin baribir ko'p narsa o'zimizga bog'liq. Agar inson o'z ongini rivojlantirmoqchi bo'lsa, u o'zi qaror qabul qiladigan va o'zi manipulyatsiya qilinayotgan voqealarni aniq ajrata oladi.
Sudralib yuruvchilar miyasi biz uchun juda ko'p muammolarni keltirib chiqarishi mumkin. Ularning insonga qanday ta'sir qilishi butun dunyoda ma'lum va qo'llaniladi. Aytishim kerakki, zamonaviy odam allaqachon bu masalalarda ancha rivojlangan.va ko'plab tirnash xususiyati beruvchilarga, taxminan, "o'tkazilmaydi". Ammo bu ko'proq foyda olishga intilib, odam uchun tobora ko'proq bezovta qiluvchi rag'batlarni yaratishga tayyor bo'lgan marketologlarni to'xtata olmaydi.
